所谓吸附钉螺发展策略是一种国内国际市场竞争策略。欠发达地区采取吸引大型企业或企业集团转移出来的辅助产品、辅助产业企业，次级产品、次级产业企业；或者引导已有中小型企业经营大型企业或企业集团转移出来辅助产品、辅助产业，次级产品、次级产业的发展策略。换言之，是指欠发达地区的中小型企业吸附到大型企业或企业集团身上，以获得国内国际市场竞争力的一种经营策略。大企业、强企业称为被吸附的大船舰，中小型企业称为吸附钉螺。

作为以民营经济发展为主体的欠发达地区，宜采吸附钉螺经营模式吗？作者认为至少有以下几个方面的理由。

一、经济全球化下的大企业与竞争力 

经济全球化是一个不可逆转的趋势，全球化下以科技为导向的国际竞争日益加剧。在世界经济全球化、市场化、信息化的发展中，美国、欧洲、日本等发达资本主义国家仍处于主导和优势地位，但发达国家之间在经济、科技、市场方面的竞争将更加激烈，资本主义经济发展不平衡的规律仍在起基本作用。面对全球化的挑战和机遇，少数发展中国家将发挥比较优势，在参与国际市场竞争中提升产业结构，成为又一批新兴的工业化国家和地区，但由于多数发展中国家的工业化进程尚未完成，高技术产业尚处于初始阶段或虽已起步但尚未形成规模效益，其国民经济主要成分仍是劳动密集型产业和农业，劳动生产率低下，国际竞争力较弱。

再之由于世界性产业结构调整和基础创新，科学技术将继续取得巨大突破和发展，高新技术的商业化正不断开拓世界新兴市场并引发巨大的市场需求，这将给全球经济的发展带来更多的契机和更大的推动。从发展趋势看，拥有科技优势的国家，在经济发展上将会获得更大的活力，在未来的国际关系和国际斗争中争取到更多的主动权。拥有科技优势，特别是高新技术优势的国家，就能从新技术革命的成果中获得最大效益，从而增强争夺新世纪战略优势的综合实力。反之，在科技方面落后的国家，则会相应地丧失其国际竞争能力。

经济全球化下的国际经济竞争是大企业间的竞争。跨国公司是经济全球化的主要推动力和核心组织者。从上世纪五、六十年代起，跨国公司就开始活跃进在世界经济舞台上。时至今日跨国公司的生产方式几乎已渗透到所有的经济领域和产业部门，无论从数量还是规模上都已迅速扩张。曾至2001年全球已有跨国公司5万多家，子公司3多万家，控制着全球队1/3的生产，拥有全世界70%的对外直接投资，以及2/3的国际贸易和70% 以上的专利与其他技术转让。早期的跨国公司资产超过1亿美元的极少，而今资产超1000亿美元的为数众多。在全球100个最大经济体中，49个为跨国公司，其余51个是国家经济体。（张海梅  2001）

我国500强企业对国家经济的控制力和贡献率越来越明显，2004年上半年500强企业销售总收入已占我国GDP总量的77.04％。但是尽管如此，与世界500强相比还相差甚远。资产规模仅为世界企业500强的5．61％，营业收入为7．3％，利润为5．22％，人均营业收入、人均利润额和人均资产，分别只相当于世界企业500强同一指标的16．23％、11．62％和12．46％。总之，（1）企业规模偏小。从资产规模上看，2004年中国企业500强资产总额为34092亿美元，而世界500强企业在2003年的资产总额就达到了608145亿美元。此外，从营业收入上看，2004中国500强的总营业收入只有世界500强总营业收入的2.76%。劳动生产率低反映劳动生产率的两个重要指标是人均营业收入和人均利润额。2004年世界500强的人均营业收入为268.27万元，人均利润额为13.17万元；而中国500强的人均营业收入为43.54万元，人均利润额只有1.53万元，分别只相当与世界500强的16.23%和11.62%。（2）缺乏技术创新。我国500强企业不少以引进技术为主，缺乏独立研发的能力。（3）品牌意识薄弱。我国企业品牌的总体影响力偏弱，部分企业甚至不注重企业品牌和知识产权保护。在世界品牌实验室“2003年世界最具影响力的100个品牌排名”中，中国只有海尔一家品牌上榜，居第95位，其品牌价值为530亿元。（网易商业报道  2004）显而易见，中国大企业的前500强与世界大企业的前500强相比，无论是在规模、创新上，还是在品牌价值上都不可同日而语。所以，相对来说中国大企业竞争力就较弱，作为国内的一般企业来讲，国内外的市场竞争力就可想而知了。   

二、欠发达地区一时难以成就大企业，拥有竞争力

在广东来说，汕尾、河源、清远、阳江等地是属于明显的欠发达地区，这些地区都为了加快自身的发展，都打着推进工业化大搞招商引资这张牌，尽管如此，世界级的知名企业来到这些地方投资的是寥寥无几，国内的知名企业也很少到这些地方去落户。近些年来，在“协调发展，和谐广东”总体思想指导下，广东为了加快欠发达地区的发展，开展过多方面的政策性引导工作，也有相当一部分的民营企业、外资企业迁入这些欠发达地区兴业。（换句话说是承接了珠三角地区的产业转移）但是这些转移的企业同国内国际知名企业相比，无论是在资金规模、创新能力，还是品牌的美誉度都有是无法比拟的。因此，这些企业的国内国际竞争力也是比较薄弱的。比如，河源市2005全市上半年完成全社会工业总产值80.1亿元，而广东2003年以科龙、TCL为代表的50户龙头企业中，30户的营业收入超过30亿元，8户超过100亿元。这样一比较，作为一个欠发达地区的全年的工业产值也不就是一、二两个大企业的营业收入值罢了。从这也可以想像作为河源这样欠发达地区的工业企业的资本规模、产值、营业收入就是何等地少了。再看汕尾市的大企业、招牌企业广东亿达洲集团有限公司，曾经一度在广东的民营企业中排到了第96位。可见汕尾市的大企业、强企业也就是这个样。作者虽然未尽广东所有欠发达地区拥有大企业、强企业的情况作一个较为全面的调查，但是全省有多少大企业、强企业则是屈指可数的，以致全省其他欠发达地区大企业、强企业的情况，同河源、汕尾的情况相比也就是大同小异。

鉴于这样，一是一大企业的成长需要一个艰辛的历程。她不仅要有一定规模的资金积累，更重要的是要有长期的企业核心竞争力、企业文化的沉淀。看广东在电子信息行业比较大比较强的企业TCL，该公司1981年靠5000元贷款创业，现已形成家电、通讯、信息、电工四大产品系列，2004年在该行业中排位第三，全年营业收入3,820,434万元，利润总额142,340万元，上交税金180,267万元，出口交货值1,279,382万元，研究与发展经费支出128,842万元，信息化投资总额5,421万元。广东TCL能有今天这样的业绩，并不是偶然的。TCL在没有改制之前，曾经还是一个国有企业，当时从几千元起家，能达到今天这样，她经历着两次大的扩张性发展。第一次，是人家还在热热闹闹地讨论应该如何将国有企业资产保值增值的时候，她已悄然进行了国有企业的改制工作。第二次，是TCL在立足国内的同时将国内的优势逐步延伸到国外。

除此之外，一地能成就一大企业，也与能报效国家和人民的优秀企业家的诞生有关。像TCL李东生所追求的是报效国家与人民，他曾经说，“讨论十六大报告的时候，我还是提的这个建议，国家要明确产业政策，要护持民族工业的发展。目前民族工业特别是像我们这个行业与国际企业的差距还是很明显的，如果国家不采取一些切实的措施来护持民族工业的成长，中国的经济是很难强大起来的。国外大企业只是把中国作为它价值链的一个部分，它不会把根扎在中国。而中国企业、民族工业的根是在中国，它的利益和价值体现在中国。外资能够帮助解决中国的温饱问题，但解决不了中国的强大问题，要强大，只能靠自己。”

总而言之，要成就像TCL这样，仍旧未入围世界500强的企业来说，也绝非易事。一要有像李东生这样懂管理、敢干开拓创新的企业领袖，二要有高效、开明的政府服务，三要有市场机会，四要有相当长的企业团队的打拼。

三、吸附钉螺策略是发展欠发达地区的权宜之策——获得大企业竞争力

   欠发达区要想一时成就大企业的确受上述的几个因素的制约。可是“工业化”发展欠发达地区已成了铁的指导思想。目前国内国际买方市场已形成，发展经济、工业化并非是铺摊子，而是要有在国内国际上具有一定竞争力的企业存在。也就是说企业生产的产品能销售得出去，企业的价值才能够在市上转换实现，欠发达地区的经济增长才能够成现实。然而，经过上述分析，欠发达地区一时成就大企业又相当地难，那么权宜之计还是采用吸附钉螺的办法，以获得大企业竞争力。这一理论，可以作为欠发达地区在招商引资时的一个指导思想。即在招商引资时，应该有意识地吸引一些大企业、强企业的辅助产品、辅助产业或企业，次级产品、次级产业或者企业过来，就是已有的中小型企业，也要通过引导的方法让其转产到大企业、强企业的辅助产品、辅助产业，次级产品、次级产业上去，以减少像独立的非大企业、强企业的研发、人才、管理、市场开拓上的风险性，同时也会减少欠发达地区有限资源被欠市场竞争力的中小型企业所占用或流失或浪费。

作者系市委党校经济管理学副教授，中南大学工商管理硕士。研究向方：中小企业管理和城市发展。（联系电话：2955089）